义阳市的这家公司的老板诚意还是不错的，并且也有一些实力，起码，人家真的带了一辆货车前来，并且，对于李文杰他们要求的保证金，人家也没太多的抗拒就答应了。

因为他们明确要求，必须是独家代理，他们要完整吃下义阳市的这个大市场。

因为此前没有过销售记录，是从零开始，李文杰他们也把不准义阳市一年能够有多大的销售量，因此，对于美佳商贸公司的销售额，定在了四十五万。

签订了代理协议之后，他们当场就装车提走了一车货。

对于货款，美佳商贸公司这边开始提出来的是月结款，李文杰他们拒绝，后来他们又说是收到货之后再付款，得到的还是拒绝。

在李文杰的注视下，龙小山坚持住了一手钱一手货的现金结算方式，用他们的话来说，他们对上游供货商，也是现金结算的，这样免得以后扯皮。

“哎呀，总算是有了一家正儿八经的客户和正儿八经的销售额，呵呵，我们终于起步了。”挥手送别了美佳商贸公司的人之后，龙小山兴奋的道。

在龙小山看来，之前柱城通过关系打进去的那几家公司都算不得真正的客户。

“是啊，终于起步了，我们终于有了资金周转。”皇甫阳同样发出感慨。

“放心吧，有了第一家，就会有第二家和第三家，只要我们从一开始不破坏规矩，后面就会轻松得多。”李文杰道。

“那我们接下来要做什么？”李艳婷问道。

今天接待这第一家正儿八经的代理商，公司里所有的高层基本上都露面了。

“接下来，当然就是增加人手招聘，加快生产，随着客商越来越多，就他们几个工人，根本赶不上趟。”胡铭晨道。

“那这个工人就只有让王立仁去招了，他是负责生产的。”皇甫阳道。

“王工是外来的，他对柱城也不熟悉，所以，恐怕要你们协助他招聘才行。反正只要是年轻力壮的，只要是适合当工人的，就可以，也没有什么男女要求和考核。”李文杰道。

“龙总，那这个事，就你帮一下咯，大不了你带着王工去招工的地方，几个人随便一挑就回来了。”皇甫阳笑着吩咐龙小山道。

“不是几个，而是最起码要招十五人，招几个顶什么事，你让他带王工去招人，那你就要准备好这些人的宿舍，还是就近找几间空房子，便于他们上班。对了，最好再招两个会做饭的，吃饭问题，还是我们搞一个小食堂来解决吧。”李文杰对皇甫阳道。

“我靠，我就知道我这里也准没好事，果不其然。”皇甫阳翻了翻白眼道。

“十几个人？我们用不了那么多人啊，我们这是半自动化的设备，十几个人再加上现有的几个，多了。”龙小山道。

“多吗？他们现在就一个班，如果后面变成了两班，甚至三班倒呢？就是人休息机器不休息，到那个时候，十几个人会多吗？”胡铭晨一连串问道。

“这应该不需要吧？难道白天晚上都不停歇的生产，那生意得多好啊？”表示怀疑的是李艳婷。

实际上李艳婷也不是真的怀疑李文杰，她更多是一种诧异和好奇。

“不管会不会到机器一刻不停歇的地步，但是，生意会越来越好，这应该是无疑的，我们需要提前准备，一切想在前面，坐在前面，不能等到不行了，再临时抱佛脚，那是不行的。这些人招进来，也要轮班培训和学习一段时间后，才会成为熟手。”胡铭晨道。

“嗯，我承认你说的这个话有道理，那我就好奇了，我们都有事情做，你又作什么？”龙小山点头之后反问道。

“放心吧，你们做事，我也不会闲着，我打算做一份市场计划，包括人力资源的储备计划，实际上，要不了多久，你们就会从实际的事务中解脱出来，比如公司总得有个把人事专员，有单独的采购人员和财务人员，随着业务的拓展，这一切都在变化，甚至，办公室的行政人员也需要考虑的。除此之外，我的假期也差不多了，我也总得回归校园了啊。”胡铭晨看着他们三位道。

“对，对，这些真的该考虑了，要不然，你和李艳婷一回学校，这里又只有我和龙小山。我靠，自从搞了这个厂，我的生活就特码全乱了，所有时间和精力统统投放在这上面，弄得一点生活都没有，更别说像以前那么惬意。”皇甫阳非常支持胡铭晨进一步储备和充实行政人员。

就因为没有可共指挥的下属，搞得做什么事都得自己亲自出面，亲自动手，这才使得业余生活大大减少，时间短还好，时间长了，皇甫阳觉得有些吃不消。

“嗯，最好也单独找一个销售经理，我现在这样子，好听点是管销售的副总，难听点，我就是个业务员。”龙小山一样的大加支持。

“呵呵，龙哥，稍安勿躁，放心好了，到时候别说销售经理，就是大区经理，省级经理，销售主管也会一一构建和配齐的，这些东西，是随着我们的业务量增加而发生变化的。你既然提到了，那就自己物色一两个人吧。”李文杰笑着道。

“我真的可以自己物色人啊？”龙小山咧着嘴笑问。

“当然可以，不过，必须得满足相关的条件，我们不管是谁招进来的人，那是公司的，与个人并无多大关系。我们公司的文化是专注品质，诚信经营，维护客户、员工、股东三方的利益，兼顾社会责任。”胡铭晨同意，但是，他也强调了一些东西。

换言之，龙小山找来的人，并不意味着就是他的人，以然要在公司的利益和制度下服从管理。

企业文化是一个公司的灵魂，一个没有灵魂的企业，最终注定是长久不了的。

只有树立起企业文化，并且真真实实的去维护和落是，赢得了内部和外部的支持与团结，这样的企业才会越走越远。