开学之后一个星期，张华华就带上李文杰前往普顺市。

前面张华华曾经答应过，要给李文杰介绍个朋友，扩大他的生意，自是不会食言。

说起来，张华华的这个朋友，并不是直接做电器生意的，他原本开酒楼，在普顺市的城中心有一间大酒楼，后来被朋友拉着入伙的一间家电城。

张华华的这个朋友只是那家电城的二股东罢了。

虽说只是二股东，但是发言权也还是有，张华华亲自领人前来，面子不得不给。

只是见到要合作的居然是个小青年，张华华的这个朋友就有些蹙眉。

“谭飞，你可别看他小，做生意，那是很有一套的，你们这边并不是他的起步之地，不过一个新的站点罢了。”张华华看出朋友的疑惑，就微笑着道。

“张叔叔，你就别夸我了，我几斤几两，心中有数。谭叔叔心有疑惑，实属正常，换成我是他，我也会犹豫忐忑。谭叔叔，虽说是张叔叔引荐，可是我并不希望你违背原则而照顾我，咱们是谈合作，做生意，所以，只需要按照生意合作的程序来就是。你要是觉得对你们有利，那就互相携手，如是觉得没啥好处，那就当是认识一个朋友。”李文杰举起一杯茶迎向谭飞道。

谭飞既然是开大酒楼的，那么他们谈事情就直接是在谭飞的酒楼之内。况且张华华从塔山县来，作为朋友，谭飞理当款待。

谭飞听了李文杰的一席话，心中跌宕。

这小子，还真的是有生意人的老练气势，言谈举止，毫无瑕疵，怎么看也不像是个年纪轻轻的后辈。

李文杰坦荡荡的一席话，将谭飞的顾虑打消了大半。

起码，张华华给他带来的并不是一个一昧要求他照料的废材。

“呵呵，做生意嘛，当然是要互惠互利，小李啊，你放心，看在张老板的面子上，我怎么着也要给你个机会。”谭飞人情老练，顾虑消去大半，那就该是给人请的时候了。

“谢谢谭叔叔，谢谢。”

“不过，话我也要说明白，我是家电城的二股东不假，但是我的主业还是这个酒楼，别说是电脑的生意了，就是那些家电的生意，我也几乎不懂。”

“谭叔叔，这生意嘛，一通百通，不管是做酒楼，还是做家电，终归有一样是没差别的，就是抓住客人。我看了看，你这酒楼，在普顺市应该属于高端的了，几乎全是包间，装修也很上档次和用心，这点与我的电脑差不多，能买得起电脑的，有需求的，必是普顺市排前面的那一群人。换言之，买我电脑的，大多应该会来你这里消费，反之亦然。”

“小李，可问题是，你的电脑总不可能摆在我这酒楼里面卖吧？还是要拿到家电城去卖，所以就算是同一拨人，那也无用。”

“谭叔叔，你说你对家电生意不懂，呵呵，我有点不信啊。你们做一项投资，会盲目的投吗？你真的砸钱到家电城之后就不管不顾，不闻不问了？或许你不直接参与经营管理，但是要说你对那边是全然不知，全然不解，我真不信。要是你真的是那种人，那么不是你们考虑与不与我合作的问题，而是我要反过来考虑同不同你们合作的问题。”李文杰一片论断道。

“为何？这还稀奇了，呵呵，竟然是你考虑同不同我们合作？这到底是谁求谁啊？”谭飞被逗笑了，诧异的问道。

张华华坐在一旁端杯喝茶，竖耳倾听，不言不语，秉持着他此前讲过的的原则，就只帮李文杰介绍认识，是否谈得成，全凭李文杰的本事。

“谭叔叔，我们是合作，不是我求你们，当然也并非你们求我。这打头的生意有人做，亏本的生意无人问。咱们之间，最大的交集点就是利益，合作，必须要你们能赚钱，我也能赚钱才行。回到刚才的话，如果你是投了钱就不闻不问的人，那么你与你的那个合作伙伴关系应当不会长久，迟早必生矛盾，这是人心使然。除非那个钱投进去是你打算送给他的，要不然，一段时间后，不是你对他不满意，就是他对你有怨言。连你们都要分道扬镳，那我还和你谈什么？我要么就不谈，要么就直接找他谈。”李文杰气定神闲，不急不徐的道。

谭飞凝了凝神，稍作沉吟，将李文杰的话思虑了一番。

“张总，你在哪里遇到这么一个宝？这，这人情世故的理解和把握，我差点都没绕过弯来。说得好，说得真是好，我周围所有认识的人，三十岁以下的，就没一个能有这样的表现。”

“怎么？意动了？”张华华笑着问。

“的确，虽然我还没听他的合作方案，但是我的经验和直觉告诉我，小李同志是真的会做生意，是真的值得合作之人。”谭飞点着头道。

“既如此，那你就听听他的合作方案吧。”

于是乎，李文杰就把自己的合作方案给谭飞做了一个详细的介绍。

李文杰这所谓的方案，就是与孙鼎民那边的合作模式照搬而已。

由于已经有了实践经验，所以李文杰陈述起来条理清楚，节点分明，意思表达确切，谭飞就算是没有直接作过电脑方面的东西，也能听个明明白白。

“基本情况就这些，统合起来，就是我出货，出技术，你们出场地，出人，因为我承担的风险比你们大得多，因此利润的分配上，毫不讳言，我也要多一些。反正它与你们的现有产品和销售没有丝毫的冲突，反而是起到一个补充作用，丰富你们的产品线，增加一个赢利点。”

“听你说起来，对我们是有百利而无一害了呀。”谭飞摸着下巴道。

“差不多可以这么说，所以我觉得，你们没有拒绝的道理。”李文杰信心满满笃定道。

“好，我答应了，就按照你说的方式合作，下午，我们就去家电城那边签个东西，合作做生意，还是要白字黑字写下来。”谭飞一拍桌子，就应承下来。

“呵呵，老谭，你答应了，那是不是可以安排上菜了，我肚子可是饿了呢，来你普顺市，你就只招待茶，不招待饭吗？”