领导记下易小海说的那个人名，准备让人找找看。

“这种目标收益定价法有没有什么缺点呢？”

“每一种定价方式都有优缺点，目标收益定价法的缺点就是没有考虑供求关系、市场竞争等相关因素，弹性不足……”

“……我们在实际经营过程中，会结合结合市场规律、同类酒店的价格、客人心里等等方面，实行弹性定价……“

“……这种定价方式每天、每个时间段的价格都不一样，价格是根据变量而变化的，就比如酒店一天的开房高峰过去之后，客房还有很多空置，那这时候可以适当调低价格，提高租住率，来增加收益……”

“……比如在旅游黄金期，客房供不应求，可以适当的提高房价……”

“……当然，这个涨跌的幅度必须在一个价格范围内，否则市场就乱了……”

“……这种弹性定价，增加了灵活性，让酒店更具有竞争力，但是也有自己的缺点……”

“……弹性定价需要时刻关注市场，需要建立复杂的经济模型，务必让酒店收益最大化，这种经济模型在国外已经比较成熟，我们可以参考，但是国内和国外的国情又不一样……”

“……比如某个客人今天开房的价格比昨天高了几十块，西方国家市场自由，客人能接受，但是国内，可能客人会不高兴……”

“……我并不是说国内不好，这些区别是因为从小受到的思想和市场的自由度决定的，无关好坏……““”

“……所以我想说，酒店怎么定价，是一个非常复杂的过程，不能拘泥一种形势，要根据实际情况定……”

易小海说完，领导第一个鼓掌。

会场里也想起了雷鸣般的掌声。

不管立场是否敌对，易小海对酒店业的理解，让人佩服。

“易总，你的话对酒店行业的规范很有借鉴意义，我要代表协会感谢你……”

掌声结束，领导对首先肯定了易小海的作用。

不过这并不代表，易氏度假酒店的定价问题就结束。

“你的定价方式确实很合理，但是顾总有一句话说的也有道理，你按照千分之一定价没错，但是正好卡这那条线，很可能亏钱，这我不太能理解。”

易小海笑了笑：“但是酒店没有亏钱而是开始赚钱……”

“易氏度假酒店赚钱，是因为价格低，抢占了别人的市场……”

“大家一直在关注易氏度假酒店的价格问题，认为我们低价，是在抢占市场，其实并不是，这只是酒店的定位问题。”

事情回到了原点，但是局面完全不一样了。

“易氏度假酒店的定位就是精品酒店，它满足的是中等收入人群的消费需求，而不是高收入人群，所以定价也是在满足他们的需求……”

“……很多人都在指责易氏度假酒店抢占市场，我想告诉你们，我们实在开拓市场，而不是抢占市场……”

易小海扫视下面一群人，眼神坚毅：

“……国内酒店业处于两极化的发展，要么走高端路线，要么是走平价路线，忽视了中端市场……”

“……某些酒店明明应该面对中端市场，但是他们却把价格定得很高，无非是为了多赚钱……”

“……他们认为单个房间的利润高了，酒店整体收入就变高了，其实并没有，因为入住率低了……”

“……易氏度假酒店没有出现之前，这一类酒店的经营就很差，这是为什么？”

“……因为他们的收入不能匹配环境和服务，跟高端酒店比，环境没有优势，跟平民酒店比，价格没有优势，这样得酒店比然被淘汰……”

“……我今天说这么多，是想告诉大家，高收入人群毕竟是少数，酒店业市场真正的主流是哪些中等收入人群……”

“……随着国内经济的发展，国民收入日益增加，他们开始注重生活品质，开始旅游，但是他们大多数承受高端酒店的消费，但是又接受不了平民酒店的环境……”

“……金陵是历史文化古城，旅游业位居全国前列，但是诺大的金陵，上百家酒店，都没有一家酒店能满足他们的需求……“

台上的领导想着易小海的话，觉得有道理。

他主管旅游行业，能接触到第一手数据。

确实如易小海说的那样，旅游消费人群大部分都是中等收入家庭，无法承担高档酒店的费用。

他们只能选择环境差、服务差、价格便宜的平民酒店。

这让这些人的旅游体验很差。

“易总，为什么金陵就没有一家能满足这些人的酒店呢？”

“高端酒店的利润率最少百分之50，甚至有的百分之60,而中端市场的利润率只有百分之三十左右，有实力的做高端酒店，没实力的只能做平民酒店……”

“中端市场如此庞大为什么没人看得上呢？”

“因为他们是为了赚钱，而不是做企业！”

易小海声音不高，但是很有力。

“同样投资100万，什么都不需要管就能赚50万，另外一个要花时间、花精力只能赚30万，大家会怎么选？”

领导沉默，大家都沉默了。

“……如果真的是表面上看到的，可能我也会选择赚50万，而不去理会那30万，但是实际上大家看的不够长远。”

“……一个企业真正有价值是品牌，而不是你现在能赚多少钱，暴利行业总是会慢慢趋近于合理化，只有走的更远，才能赚的更多！”

“……易氏度假酒店要做的就是打造属于自己的精品酒店连锁品牌，用最合适的价格，提供做高端的服务……”

“……当某一天，人们出行在外选择酒店的时候，他们脑子里想到的不是你石头城饭店，也不是你凯撒酒店，第一时间想到并且选择的是易氏度假酒店，这就是品牌的力量！”

“……易氏度假酒店提价20块，并不是对协会的挑衅，而是一个合理化的调整，我们坚决服从协会管理，也尊重协会和各位领导的决定，但是酒店有自己的定位，有自己需要坚持的东西，我们要建立一个伟大品牌的决心不动摇，希望协会和领导能尊重我们的决定……”