送走耿斌，易小海把孙明请到了他的办公室，对他表示了感谢。

孙老摇摇手：“我只不过是牵线，最后能不能成功还要看酒店自身……”

“酒香也怕巷子深，没有您的推荐，金陵这么多酒店，耿总也不会找到我，这份感谢您当得……”

“就别跟我客气了，怎么说我可是挂着酒店荣誉顾问的名头呢……”

孙老笑起来，眼角的皱纹更深了。

孙明第一次看到易小海，是在招待所，大夏天的一身汗，待人很礼貌，他以为易小海是一个打工的。

后来，他知道易小海自己开酒店，是个老板，他就希望能把招待所的那些老员工安置在易小海的酒店，之后开始接触。

年少多金，有掌管着一家企业，但是不锋芒毕露，谦逊有礼，特别是对待他，无论什么时候都对他执晚辈礼。

还有他的老友王有金，虽然是易小海的员工，但是易小海从来都是以师傅相处，过年还不忘去拜年。

孙明也是走过半生的人，他认为自己都做不到，何况一个才满18岁的少年。

这也是孙明愿意把他的资源介绍给易小海的原因。

“今天下午，金陵市国际旅行总社，魔都春秋旅行社金陵办事处会过来，这两家单位合作的时间不长，能不能签下我不好说，不过另外一家华夏旅行社面临着和耿斌一样的局面，你可以争取一下……”

孙老手上的合作单位足足有十几个，现在要全部介绍给易小海，就算只谈下来两家，对酒店的生意也有很大的提升。

其实易小海还真有点替孙老惋惜，他的失败不在于个人的失败，而是体制导致的失败……

国营企业在管理自主权上必须要跟政府看齐，而且他们的收入还要支持政府的财政支出。

很多企业就是，效益好的时候，利润被拨走了，根本没有发展的资金，慢慢被社会淘汰，孙老的招待所就是活生生例子。

前些年招待所的效益非常好，赚了不少钱，市里就不断的从招待所抽取自己补冲财政，虽然赚的多，但是招待所根本就没有太多的现金流，要不是孙老开源节流，估计招待所早就倒了。

这几年招待所的硬件设施和装修都已经破败不堪了，想要重新装修翻新，可是招待所没有财政自主支配权，向上面申请，上面以财政吃紧为由，一直不批。

招待所的环境越来越差，竞争力也越来越差，不过有旅行社和一些政府部门支持，招待还能勉强支撑。

但是吃饭签单不给钱的越来越多，这些钱还收不上来，无疑是让招待所雪上加霜。

从招待所成立以来，一些上级单位往招待所塞人，挂职拿钱不干活。

招待所关门前299跟员工，有217是挂职，相当于养了217个闲人，没有哪个企业能不倒的。

说到这些事，孙明就来气：“你当时想卖招待所，上面死活不同意，非要高价，还要把员工全留下，当时我劝说，竟然有人说我不顾国有资产的流失，是罪人……”

“孙老，事情过去了就过去了，别动气了……”

当时招待所开价确实太高，而且要求过分，不然易小海说不定会买下，毕竟那里的地理位置很好。

“我不是气，是失望……”孙老双手都有些颤抖了：“小年过后，上面把招待所卖了，你知道卖了多少钱！！！……570万！！”

易小海终于知道孙老为什么今天又说起招待所了。

呆了半辈子的地方，打理了半辈子的招待所，因为某些人不作为，被贱卖，他却阻止不了，这种心情确实很难受。

易小海当时开价1300万，而且现在的房价比那时候贵了1000左右，却卖出了570万的价格，这也太坑了。

“孙老，您和师傅现在是酒店的荣誉顾问，以后这里就是你的家……”

………

连续两天，孙老安排了不少旅行社和企业的负责人过来，谈合作的事。

大部分单位是因为孙老的关系，过来走一个过场，但是有一小部分还是表达出了浓厚的兴趣。

等到送走最后一波企业负责人，易小海和赵宇一起回办公室，整理一下这两天的成果。

易小海提醒赵宇要经常跟这些企业和负责人联系一下，维系一下，因为这些都是酒店的潜在客户。

其实不需要易小海说，赵宇也知道这些优质客户资源对酒店的重要性。

去年他为了酒店的生意，去找一些旅行社和企业合作，

因为没有人牵线，这些人连赵宇的面都不愿意见，就算见了也是敷衍。

好不容易找了两家小一点的旅行社，人家也愿意合作，但是必须要给回扣，被易小海叫停了。

现在孙明给他送来了这么多优质资源，他把这些单位和负责人建立了一个内部数据库，作为酒店的潜在客户。

赵宇考虑的面面俱到，比易小海细致很多，易小海也不需要事事操心，不过酒店现在的生意确实让他担心。

易小海开酒店之前，没有在意酒店的生意好坏，因为他在开酒店的同时，也在投资房产，就房产几年后的升值，就能抵得上酒店的亏损。

去年，酒店的生意好坏他都不在意，但是看了年底的亏损，他发现自己还是太乐观了。

以沿湖路酒店的规模来计算，员工250计算，每年的工资和福了差不多要四百万，三餐一年需要100万。

酒店现在每天的入住率是1成，也就是说一天只有20多个房间有人，按照标间198元一晚，一年收入150万。

酒店的损耗和水电，还有维护、浪费，基本上抵消了房间的收入。

这么算下来一年光沿湖路的酒店亏损就达到了500万。

以易小海现在赚钱的速度，一年500万真不多，但是这仅仅是一家店。

今年4月份金陵两家店开业，5月份魔都酒店开业，在年底省内还有全国重点城市都要陆续开始筹备。

这么算下来，明年4家店，亏损2000万，后年20家店一年亏损一个亿。

易小海这个算法还是保守的估计，因为随着人员工资越来越高，物价越来越高，亏损只会越来越多。

加上买楼装修，就是易小海也扛不住啊。

所以现在最终要的是酒店能自给自足，甚至能提供扩张的资金，那样形成一个良性循环，易小海的酒店帝国才能完成。

金陵的大部分旅行社都在孙明的介绍下，来酒店参观过了，有强烈合作意向的只有华青旅的耿斌。

旅行社这一块的潜力基本上是挖完了，他们需要有其它增加酒店效益的方案。

赵宇最近为了这件事也做了很多努力，现在正给易小海汇报。

“入住收入、餐饮收入属于酒店两大主要营收入，其它还包括广告收入、业务承包收入等……”

“入住收入方面，除散客和旅行社，还有一些大型跨省企业、国有企业、跨国公司，都是可以争取的潜在大客户，其次婚庆公司也能输出不少的客源……不过些需要时间……”

“餐饮收入主要分餐厅和酒，还有就是承办宴席，顶楼的中餐厅在设计时考虑到这一点，可以变成容纳60桌的宴会厅，还有楼顶的酒，能做成自助酒会，婚庆公司结婚的宴席，大型企业的聚会、聚餐等等……”

“这一方面进展比较块，这个月有三家在酒店预定宴席，15桌和两个20桌……”

“然后就是广告收入方面，可以跟汽车租赁公司和出租公司合作，不但增加了酒店的服务，还可以收取一部分宣传费用……”

“这一块也有了进展，我们跟两家租赁公司建立了短期合作，每月的广告费是8万……如果效果好，会建立长期合作……”

其实不需要易小海说，赵宇也知道酒店处于亏损状态，所以他也一直在积极的改变现在，从目前来开，取得不错的进展。

华青旅如果能谈成，入住率增加，他们的收入会进一步增加。

易小海必须得承认，赵宇比自己专业。

他也就是占了重生的优势，对酒店的运营耳濡目染的一些了解，可是跟赵宇比起来还是差了不少。

易小海给赵宇的杯子里添了些水“看来我还是适合当个闲散人……”

“你可当不了……”

赵宇笑着从手上的文件夹里拿出一张单子：“这是酒店开业典礼的宾客名单，除了这两天过来的企业负责人，你看看还有什么遗漏的……”

酒店重新装修，也算是新的开始，易小海跟赵宇商量，办一个开业典礼，打打名气。

名单上的人不多，除了易小海的朋友，还有就是招商厅王处长、区里和街道办的，王建军他们因为身份特殊，易小海送了请帖，但是人过来的可能性不大。

易小海认真的核对了一遍邀请人员名单，没有什么遗漏：“可以了……”

“那开业剪彩的人员怎么定？”

这个问题是赵宇第二次问易小海了，易小海也很为难。

开业典礼邀请的人，王处长肯定要上去剪彩，区里一个名额，阎卫华一个，赵宇一个，这王处长来，随行要是有级别高的还得安排，这就让易小海难办了。

“先空着，具体看到场的人员再定……”易小海叮嘱赵宇：“酒店前面的空地不大，到时候的安保工作一定要重视，千万别出事……”

“现在酒店的人员充足，保安基本上都是退伍兵，他们没问题的……”

“那就好……”赵宇工作细心，易小海放心………

……