第146章代价之外为市场

沉默，看着手中小小的螺丝钉，钱详标整个人随之陷入沉默之中，从这一个小小的新式螺丝中，他便意识到，怕是眼前的管明棠，对于制钉业不仅仅只是虎视眈眈了，根本就是处心积虑，想来也不奇怪，毕竟现在上海制钉业，每天需钢料达到2万吨之巨，未来随着制钉业的发展，还会进一步增加，汉阳铁厂的钢铁产量才是多少？

过去汉阳只能生产路轨，现在，他管哲勤想要把这铁厂办活，恐怕就必须在其它地方动起脑筋，自然的，现在这刚刚从外国人手中夺来的制钉业就落入他的眼中。

“匹夫无罪，怀璧其罪啊！”

在心下感叹之时，钱详标又朝公勤的黄耕伯看去，从他的眼中，他同样看到了满目的凝重与无奈，隐隐的还有一丝跃升之觉。

钱详标的心中同样也有这种感觉，不为其它，为得是将来庞大的出品市场以及未来制钉公司多种多样的产品。

如果中国制造的钉子，可以打入欧美市场，那时这“洋钉”……而在内心因管明棠给出的这个空心汤圆显得有些激动时，钱详标的心下却又是一叹，正像管明棠说的那样，只要他愿意，的确可以在制钉业掀起一场腥风血雨，甚至让这九家好不容易才站稳脚的制钉厂陷入关门倒闭的境地，若非有这种意识，他们也不会有今天的汉阳之行。

而在他们沉默的时候，管明棠只是微笑不语，双手拄着下巴等待着他们的回答，在钱详标放下手中的钉子时，管明棠便知道，他要打破沉默了。

“不知，管董想如何合并各厂，这未来的中国制钉公司，又是家什么样的公司？”

在钱详标问道这句话的时候，管明棠便知道这件事成了，于是强抑下心间的激动说道。

“钱先生，并不存在汉阳合并各厂，未来的中国制钉公司是由汉阳与各位共同注资成立，这家公司应该是，汉阳与各厂共同成立的一家合资企业！”

说话间，管明棠环视众人，然后语气沉缓的说道。

“之所以成立这家公司，是为了避免将来中国制钉业互相倾轧，不能协调一致同外国企业进行有效竞争……”

管明棠这么一说，只让众人神情变得的不自然起来，他们自然知道管明棠说的到不是危言耸听，实际上，自从三年前曰本让出了元钉市场后，各厂在控制市场的同时，于南洋竞争中，却打起了“价格牌”，似乎谁都想占领南洋市场，这种现象现在是局限于南洋，将来一定会扩散到国内，现在不过只是过去统一对外的旧情在那撑着，将来会怎么……尽管没有人能预料未来，可他们却知道，这未来并不见得乐观。

“中国是一个落后国家，原本有外国资本挤占市场已经极为危险，若是再有内部同业竞争，相互抵消力量，那么只会让外人坐收渔人之利，在明棠看来中国制钉业唯一的出路，只能是结束各自为政的散漫局面，迅速联合起来，化零为整，集中财力、人力谋求新的发展！”

一直保持着沉默的黄耕伯在听管明棠讲到化零为整时，在心下轻轻点头，倒是赞同管明棠的这个看法，于是在点头赞同时，又问道一个与自身利益相关之事。

“不知道，新公司的股本如何分割，各厂又如何入股新公司？”

相比于其它的事物，黄耕伯提到的才是真正的实质性问题，众人听到黄耕伯的问题后，无不是把视线投向管明棠时，又竖起耳朵。

“对于不愿意合并的，但愿意出售企业的，一经议定价格，由新公司付给现款或新公司股票，如需现款的股东可退还股本，对于合并为新公司资产的企业设备折价，同样采取优惠，如制钉机、拉丝机之类的生产设备，可以购进时原价折进入股！”

甚至可以高价入股，管明棠在心里默默的自语着，这是邵寒的建议，而他的这个建议却是参考正在试图川江航运的民生公司的收购兼并方式，这种优惠折价入股的策略，可以消除各公司的忧虑，而民生公司正是通过这种方式，在短短两年内，从一家只有500吨轮船的小公司，发展成为一家拥有6800余吨，20艘川江船的大公司。

就在众人为管明棠开出的条件心动时，一直在心中思考着的钱详标却开口问道。

“那么除了这些新式钉子的技术之外，贵公司又将出资多少？并在新公司占有多少股份呢？”

钱详标的这个问题实际上也是其它人问题，相比于汉阳铁厂，这九家制钉公司的规模几乎不值一提，他们不只拥有212台制钉机以及几十部拉丝机，即便是以新价资本折算，

不过也就是四五十万元的资本罢了。

“汉阳钢铁公司出资十万元，在明年三月之前，北方公司以成本价供应200台新式制钉机以及拉丝机，同时汉阳钢铁公司在承诺在未来五年内，以低于市场价5%的价格向中华制钉公司供应原料钢。”

接连极尽优惠的条件从管明棠的口中吐出后，钱详标又追问道。

“那么占多少股份？”

“董事长，我不明白！”

在火车北去的路上，邵寒依然有些不太明白董事长为什么会做出那么大的让步，在武汉时他想问，可直到现在，在火车进入河南之后，他才有机会提出这个问题。

“不明白什么？”

看着车窗外起伏的山脉，管明棠自然知道邵寒不明白什么，尽管他提出在收购企业时可以尽量优惠一些，可是他却没想到做出如此多的让步，公司的让步太大了，而这与他最初的设想完全不同。

“公司付出那么大的代价，却只得到30%的新公司股份!”

“公司付出的代价大吗？”

一声反问，管明棠回头看着邵寒，似乎不太明白他为什么会产生这种心理。

“30%的股份，已经不少了！”

然后管明棠伸手数道。

“我们付出了什么？十万元现款，可200台新式制钉机以及拉丝机的成本价采购款，就需要十五万元，”

当然这其中多少总有20%左右的利润，这个时代，无论是中国还是世界，机械设备的利润从来都是最大的，国外市场的机械设备利润率可以达到40%，而在中国却可以达到70%，而北方公司提供的成本价，不过只是相当于同类设备的半价。

“再就是低于市价5%的供料，钢铁公司想要发展，就必须解决市场问题，还像盛宣怀一样，把所人的赌注都压到铁路上？以中国的铁路修建速度可以养活这么大的一家钢铁公司吗？”

接连反问时，管明棠又摇头说道。

“不可能，也不现实，且不说，咱们的铁路如果用贷款去修，受限于一些外国贷款的条件，可能需要采购外国钢料，即便是全给咱们，恐怕也养不活一家钢铁公司，汉阳想发展就必须要开发其它市场，制钉业，看似不怎么起眼，可去年中国的制钉业用了近三万吨钢料，这相当于修多少公里铁路？”

董事长的反问让邵寒陷入沉默，在脑海中思索着他话里的意思。

“这低于市价的5%，实际上就是给予新公司以扶持，这点优惠在降低其生产成本的同时，可使其产品在国内外市场更具竞争力，也许五年后，仅制钉公司每年就需要消耗十数万吨钢材，同时，作为汉阳钢铁公司的中华制钉公司还将起到示范作用，它的成功，会带动一批汉阳钢铁公司的卫星公司，我们看似付出了一定的代价，实际上，我们所得到的更多，就像现在，我们付出了5%，可得到却是一个已经成熟的年需3至4万吨钢料的行业，至少明年上半年，我们就不需要考虑这几万吨钢料的销售问题，而得到这样的双赢，我们不过只是付出了未来五年的5%而已，”

一声感叹，管明棠却又在心下叹口气，别说这个时代很多人无法理解什么是双赢，即便是后世，又有多少人理解“双赢”的真正含意以及真正的双赢？

“今天，汉阳钢铁公司拥有了一家制钉公司，而未来，我们还会拥有自己的轧钢公司、钢管公司以及一系列以汉阳为核心的卫星公司，到那时就会形成一个完整的钢铁工业产业链，而这个产业链，却恰恰是一直以来，中国所欠缺的，可以说，当年汉阳铁厂的倒闭也和这有很大的关系，多年来，汉阳铁厂的主产品看似为钢轨，实际上却是铁料、钢料，只是一家原料供应商，而现在，我们却是通过借鸡下蛋的方式，在最短的时间内，花费最少的投资，拥有一个受我们影响和某种程度上支配的产业链，这才是新汉阳与老汉阳最大的不同，至于设备……”

将视线再次投向窗外的豫南大地，管明棠不无自嘲的笑了笑。

“作为汉阳钢铁公司的经理，你希望新汉阳像老汉阳一样，仅仅只是一个炼钢材料的供应商吗？”

是！

现在汉阳不过只是一家炼钢材料的供应商，在过去的两个星期中，为了维持运行成本，3号高炉所冶炼的数千吨优质生铁，都是直接在市场出售！

但是将来呢？

将来的汉阳绝不仅仅只是一个原料供应商，在借助那些社会力量的基础上，有着自己提供的技术以及新式设备，汉阳在未来的几年中，一定会发展成为一个庞大的钢铁工业联合体，到那时……

想到汉阳铁厂的未来，管明棠的脸上露出了笑容，此时望着车窗外的豫南大地，他似乎看到了这个国家，因为自己的努力，而一点点的发生着改变……

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