第一百九十八章推出运费险

说这话的人，是韩子青。他这句话，是对他的竞争对手——万宝商城的老总说的。

这位老总四十出头，姓朱，单名刚。

朱刚笑说：“你能来，我怎么就不能来了？我们万宝商城，也有不少卖家使用金燕子快递寄件。是吧，唐总？”

“老唐！你请他出去吧，别跟这种人合作！他只会抄袭别人的营销创意......”韩子青说。他们飞猪商城用了什么营销点子，没几天万宝商城，就“借鉴”了！

“我们金燕子，敞开大门做生意，自是得欢迎四方来客......嘿嘿。”唐峥道，心里却在想，让我拒绝和一个电商平台合作，韩子青你是怎么想的？

咱能不能别这么幼稚？

你要是不服，就通过正当的商业竞争，把对方给干趴下！

“唐总果然是个能做大事的人！”朱刚一语双关道。既夸了唐峥，又损了韩子青。

等人到齐后，招商大会正式开始。

现在发言的人，叫龚洪涛。是唐峥聘来的职业经理人，职位是金燕子的总经理。

董事长自然是唐峥。而金胜是技术总监，金武则是一个网点的老大。金燕子还有两个副总，以及财务总监、人事总监、大区经理......各职能部门，已日渐完善。

龚洪涛是发言人，也是主持人。唐峥作为董事长，自然也得发言，但还不是时候。

发言前，唐峥交代过龚洪涛，不用讲太多的客套话，用业绩说话。

龚洪涛：“......截止今日，使用我们金燕子快递寄件的个人用户，已经达到了800万人，总寄件次数达到了1300万次！大家也许会觉得，这里面的水分很大，毕竟我们去年做了一场全国性的大活动。但这恰恰说明，我们已经有了一定的客户基础！

接下来我说的，才是我们的重头戏——商家！

从去年到现在，金燕子快递，服务过的商家数量，已经达到了18万！

商家主要来自飞猪商城和万宝商城的卖家，同时也有不少线下的商家，来找我们寄件......”

龚洪涛没有一直讲，而是适时的和台下的人互动：“这位先生，您好！您去年年货节，找我们金燕子快递，前前后后一共寄了万件货。我想知道，这是不是您半年的寄货量？”

这位商家：“我们网店是卖普通鞋的，客单价并不高，利润也一般。要是半年才寄万件货，就算平均每件货里面有两双鞋，也养不活我们整个团队啊？”

假设他们一双鞋子卖几十块钱，除开鞋子的进货成本、快递费、网店运营费（广告费）等等，一双能赚20块钱，一年也才赚几十万。

如果是夫妻店，当然可以，如果是那种专业的团队，十几人起步那种，还得租办公室......就没什么赚头了。

来自全国各地的加盟商已经在心里算了——18万商家，平均每个商家寄2000件货，都有亿件了！并且这数据也是在不断增长的。

蒋韵忽然举起手：“龚总，您好！我想请问你们，去年唐可可玩具厂，一共寄了多少件快递？”

龚洪涛不由看向唐峥，唐峥替他回答：“几百万件！！”

下面的人，全部倒吸了一口凉气！

秦雨柔马上心算：假如唐峥去年一共寄了500万件快递，每件到他手的利润为20块钱，那他确实能赚到1亿。

这个数字看来是真的！没想到一个小小的玩具，都能赚这么多钱！

难怪他要自己开快递公司——肥水不流外人田！

500万件快递，每件需要8块钱，就得花掉4000万了！

自己的快递公司，运费成本可能还不到4块钱一件！

有个商家举手：“唐总，您的网店，去年真真真卖了几百万件货？”

是啊，大家才注意到这个问题，都觉得相当的不可思议！

在场的，有人已经做了几年电商了，一年也才卖几十万件货。唐可可玩具厂，成立才多久？

他们也知道为什么——唐峥太火了！明星带货的套路......

唐峥笑着回答大家：“玩具嘛，薄利多销！”

下边，朱刚小说问旁边的韩子青：“韩总，唐峥去年给你们商城带来了不少流量吧？不行，今年如论如何，我都要他来我们商城开店才行！”

韩子青：“不好意思，唐峥跟我们商城签订了五年协议。这五年内，他只能在我们商城开店。”这话是假的。

又有人问唐峥：“唐总，我想冒昧问您一个问题，您的玩具退货率多少？”

唐峥：“不到2%吧。我们的产品是玩具，没有眼缘，买家也不会买。不像衣服和鞋子，买回去还得试穿，退货率自然会相对高些。”

说到这里，刚刚那位卖鞋的老板就太有发言权了：“我们鞋店的退货率，最高的一个月，达到了23%！有些买家也精了，买之前就跟我们谈条件。如果不合适，他就得退。

发货的运费，他想要我们出，退货的运费还想要我们出。

我们的鞋子，零售价才卖89块钱一双。我们要是包邮了，就得花8、9块运费。

买家觉得不合适，再退货，他又不是快递公司的会员，只是散客，那么他退货就按正常市价来承担，即12块钱。这无疑，给我们卖家增加了不少成本。

你要是不包邮，不承担退货的运费，买家又不肯下单，跑其它店里去了。”

在场的不少卖家，纷纷附议。尤其卖女装的老板，他们有太多槽要吐了！

蒋韵有些不解：“阿柔，今天不是金燕子快递公司的招商加盟大会吗？我怎么感觉偏离主题了？”

秦雨柔笑道：“你的智商怎么又降低了？唐峥要是能解决卖家遇到的这些问题，卖家才会选择与金燕子快递公司合作啊？

在某种程度来说，加盟商就是金燕子快递的一部分员工。总部接不到单，下面的人，不得喝西北风？有了更多的客户，他们这些下面的网点，才有汤喝啊！”

秦雨柔挺佩服唐峥的，他喊来他们这些天使投资人坐镇，让大家觉得金燕子快递的财力丰厚，不怕资金链出问题。

请来商家，让各地的网点加盟商看到了商机。

请来加盟商，又让稳固了商家的信心——金燕子的队伍，遍布全国！

然而令秦雨柔感到惊艳的还是唐峥接下来提出的一个新名词！

唐峥接过龚洪涛的位置，轮到他站到讲台上。

“为了解决大家现在遇到的这个问题，我们金燕子快递，即将推出一个运费险！这个运费险，可由买家自行购买，也可由卖家免费赠送给买家。

比如某买家，在网上买了一条裙子，卖家不包邮，邮费是12块钱。卖家这时使用了金燕子快递寄件。

买家担心裙子不合适，再花5毛钱，购买了我们金燕子的运费险。那么她退货的时候，我们金燕子快递，就会给她赔8~10钱。也就是说她退货只需2~4块钱的运费。”

对于唐峥提的这个运费险。秦雨柔不禁觉得眼前一亮，可她想了想，提出一个非常有远见的问题：

“如果这个女生，一个月内在网上下了近百单，有一半她不喜欢，就退了一半，咱们金燕子快递，岂不是得赔她很多运费险？”

她是大投资人，自称“咱们”没有问题！