第一百二十九章唐峥被薅羊毛了

半个多月后，也就是十二月初八，腊八节这天，金燕子快递，正式营业了。

唐峥对外宣布，由于时间仓促，今年的快递业务，暂时只开通各大一二三线城市，其中便包括省会城市。明年起，金燕子才会陆陆续续开通其它四五线，及县城路线。

凡是参与了活动的老铁们，只要现在能到达的地方，都可以在金燕子官网，预约寄件了！

结果这帮老铁也毫不客气，仅仅腊八节这天，就有32万人预约寄快递。

他们究竟是热情高涨，还是怕唐峥反悔，就不得而知了。

俗话说，过了腊八就是年！

为了留住用户，唐峥还给用户们准备了两样小礼物。一个唐可可玩具厂生产的小玩具挂件；另外一样是一幅大挂历——为了节省开支，只有一张比较厚的铜版纸，不是那种一张一张的台历。

但挂历上的背景海报，不仅大气，更是洋溢着节日的吉祥喜庆。

噢，海报上面还写了一句诗：旧时王侯堂前燕，飞入寻常百姓家。

这句诗出自刘禹锡的《乌衣巷》。

唐峥怕大家不知道“王谢”是谁，便把它改成了“王侯”。王谢原本就是一个贵族。

下面自然得留一句广告语，加深大家对金燕子快递的印象。

他这种送小礼物方式，是线下比较常见的营销手段之一。

考虑到用户太多了，诸如企业品牌笔记本、一页一页翻的台历、u盘等，唐峥是不敢送的。那样每个人就得花掉七八块钱了。这两样小礼物，才一块多。

饶是如此，乘以820万，就千万了！

加上每个人只花2块钱，各寄2件快递的活动，金燕子又是刚成立的快递公司，这么一算下来，至少得给每个人倒贴10块钱的成本吧？

那就是8200万了！！

之前的活动，加上小礼品，以及其它的活动成本，这次活动的总成本，怕是不会低于1亿。

试想，整个大夏，有哪家快递公司，敢这么玩？

谁又有这么豪气、败家！

这么败家的事情，连秦雨柔都不敢干，可唐峥偏偏就干了！

那唐峥是不是得在他的浪浪微博里，把这件事公布于众，让大家觉得他们金燕子实实在在，没有任何套路。

如果唐峥真这样做的话，那他这钱可能真就白花了。

因为那样反而可能会引起很多人反感，尤其是那些媒体，他们借机再写几篇负面的文章，好事也能给你整成坏事。

官--方渠道是不能发布的，咱不是还有小号么？

于是唐峥就写了几篇软文，让朋友的朋友，在网上宣传宣传，加深大家对金燕子快递印象，记得他们的好！

软文标题是：

“金燕子首轮天使融资一共5亿，他拿了1亿白送给用户，不怕亏死吗？”

“白送用户1亿，是套路还是诚意？背后又暗藏什么着营销哲学？”

“这个活动是真的，本人刚刚去寄快递了，还收到了两样小礼物。”

软文一宣传，铁骨峥峥的部分粉丝见后，到浪浪微博一评论，又把这件事送上了热搜！

当秦雨柔看到之后，除了无奈还是无奈，她难免有些担心，万一唐峥这个快递公司，办不起来......他会不会哭呢？他现在一定也投了很多钱进去吧？

蒋韵看到这些标题：“不用猜，这些软文一定是某人写的。这些标题，太符合某人的风格了。阿柔，你见过有人这么做生意的吗？

他真砸了1亿去搞这个活动啊！

向启铭他们手机店，节日里搞促销，就是那种刮奖活动。你见过有真正的消费者刮中过一等奖吗？而且一等奖，也不过是一部几千块钱的手机。”

蒋韵的意思，唐峥太败家了：“他是不是觉得，花我们投资人的钱，他不会心疼啊？

要是这钱花完，没做起来，我看下一次还有谁给他投资！

咱们当初就应该跟他签一份风险协议。”

待蒋韵说了一大堆，秦雨柔这才不紧不慢说：“阿韵，我投了1亿。”

我都没说什么，你才投3000万，反应这么激动干嘛呢？

“你那么有钱，当然不心疼了。我这3000万，是我这几年省吃俭用，攒下来的。”

你还省吃俭用？秦雨柔颇为无语！你一个包包就十几万，今年换几个了？

画面来到宁州市某区，金燕子的某个快递点，金武正和一群同事在这里收件。金武现在是这个快递点的负责人。以他现在的能力，管一个快递点都有些手忙脚乱......

本来是挺高兴的一件事情，现在金武被一个大姐弄的有些无语。

这位大姐，也真是一个人才，她和她老公参加了这次活动就算了，她的父母，还有公公婆婆也参加这个活动。反正她家里，满18岁，可以注册飞猪商城账号的人，都花了两块钱，参加这个活动。

一共6个人，每个人花了2块，每个人可以寄4kg。

也就是说，这一家人，只花了12块钱，就可以寄48斤的快递。省了20多倍的钱。

金武哥心疼啊！

嗨......唐峥被人薅羊毛了呗！

当唐峥接到金武的电话后，表示没事儿，会赚回来的。不要因为这一点钱，而得罪了客户。

支x宝的邀请人领红包活动，被薅羊毛才是最惨的——有人拉了一车大白菜去卖，让人家扫他的红包码，扫出红包多少块，就送几颗白菜。

刚开通支x宝的人，第一次扫，就扫出了几十块钱！

有的人一天，靠这一项，赚了七八千！

搞活动的时候，唐峥就意料过会有这个后果，其实他可以设立门槛的。如，每个人必须寄两个包裹，不能和别人的叠加。

反过来想，一个用户一次性寄几十斤的东西，还省了很多路线。如果这一家子，把快递寄到12个不同的地方，成本也会上去的。

还有，像金武反馈的这种情况，一千个人当中，可能才有几个。

参与他这些活动的人，必然是注册飞猪商城账号的人，这部分人群，18~40岁居多，他们喜欢网购。像爷爷奶奶辈，并不是网购的主要人群。

就算这820万个用户的人群数量中，都是小两口一起参加这个活动，也没关系。

最重要的一点，也是唐峥一开始就埋下的套路——只能寄自己或家人的快递。

比如某男子参加这项活动，他的朋友没有参加，他是不可以转让给他的朋友使用这项特权的。但他可以私底下以他的名义，偷偷帮他的朋友寄东西。

若是该男子，在某间网店，看中了一件宝贝，刚好这个包裹在2kg以内，卖家又不包邮，他能使用吗？

不能！因为该男子属于收件方，不是寄件方！

买家用户群体，平时很少去寄东西。真正要寄东西的，是卖家群体、企业等经济主体！他们才是唐峥接下来，主要发展的客户群体！

只是唐峥做梦都想不到——令金武险些气吐血的事情，又发生了！

有一家卖鞋子的电商公司，几乎发动了他们所有员工，参与这项活动。

员工也不多，大概有80多号人吧！

别说，唐峥真忽略了这一点！

智者千虑必有一失啊！没想到会被电商公司给盯上！

这家卖鞋的电商公司，还算小规模，其中一家公司——线上线下都做的那种，他们居然发动了3000多号员工......

当唐峥得知后，恶狠狠地说了一句话：“是你们逼我的！”

真是被恶心到了！