江平无奈笑,“路哥，哪里有那么容易，我们现在才这么点大,即使想要出口别人也不一定能看上，生产力也不够。”

想要出口，那也是需要看实力的,就他们现在不到五十人的小公司,即使出去寻求合作,也不一定会有人见他们。

何景也是这个想法，他们景园现在可没有什么名气，就连产品也是才生产出来，哪有那么容易出口。

“还是先专注国内市场吧,马上就要过年了,正好那个时候可以推出我们的玩具，应该能吸引一波孩子和家长。”

正好快过年了,这可是花国人最舍得的时间点,只要有些余钱，给孩子买个玩具还是不会拒绝的。

江平立马赞同地道：“没错,我们可以趁着春节推出我们的玩具，只不过那些百货大楼可不好进啊,估计要花费一些精力。”

路复生也皱起了眉头,“百货大楼那边都有固定的供货商,轻易是不会接受小厂子的供货，我估计合作很难。”

何盛华：“不然我们还是弄个店面吧，这样也更方便些。”

江平赶忙摇头，“现在还不到这个地步，我们厂子现在的产品还太少,弄个店面太没有必要了，还是等以后产品多了再说吧。”

何景突然道：“还是摆地摊吧，江平哥，你不是认识首都很多的小摊贩吗，我们直接同他们合作，让他们在各个影院以及人流多的地方卖我们的小汽车。”

江平一拍脑袋，一副才反应过来的样子，“哎，我怎么没有想到，我们完全可以从摆地摊开始。”

也不怪他没有想到，主要是开了厂子以后，他的思维方式也转变了起来，一般都是看其他厂子是怎么操作的。

对于何景的方法，众人都觉得不错，这是现阶段最合适的方法，毕竟他们现在一没名气，二没那么多钱，还是慢慢来比较好，这事急也急不来的。

路复生考虑了一会，又提出了补充意见，“我们可以先自己去试试，说实话我们的东西质量十分好，没意外的话买的人肯定不少，这样的话自然会有人主动过来求我们供货。”

厂子大部分生意肯定是要靠批发的，零售过于麻烦了。

江平点头，“这样也行，双管齐下，到时候弄两种模式，一种是我们出工资请他们帮着卖，再一个就是让他们从我们手中进货卖。”

何盛华也点头，“可以，最好是去电影院还有那些百货大楼边上，那些地方人多，有钱的人也多。”

之后大家又说了些话，定好了之后的安排，正好今天就是周六，看电影的人应该不少，几个人商量一下就决定今天晚上去摆地摊。

不过时间还早，他们留下路复生盯着车间生产，其他几个人却是去了办公室。

才坐下来，江平便拿来了一叠账本递给何景，“何景，这是从公司成立以来的账本，你看一下吧，毕竟现在也花了不少钱了。”

何景没有犹豫，直接接了过来，之后便翻开看了起来，关系是关系，生意是生意，最好还是看一下比较好，这样大家都能放心。

何景只是大略看了一下，确定支出项目没有多少问题就行了。

江平则是一边解说着，“我们总的资金是10万元整，买厂子支出五万元，之后又改造生产线等花费了近六千元，还有原材料......”

不说不知道，一看账目就知道开厂子多么不容易，他们好不容易凑出来的10万块已经被花了一大半了，现在也就还剩下三万，这其中还要预留员工工资和原材料采购费用，钱真的不经用。

账本很快就被翻完了，十分清楚，就是缺了那么点东西。

“你这账本不对吧？”何景正色看着江平。

江平闻言脸色立即变得十分着急起来，赶紧起身从何景手中拿过账本，焦急地问：“哪里缺，缺什么？我都看过了，应该是没有问题的啊？不该记的我都没有记，钱账都是对得上的。”

何盛华也是差不多的样子，他紧皱眉头，也凑过来看了起来，“是啊，这账本我也看过的，应该是没有问题的。”

何景见他们着急的样子，无奈笑了出来，“不是多了什么，而是少了些东西。”

江平赶紧追问：“少了什么？”

何景笑，摇摇头，“工资啊，你们几个都不给自己发工资的吗？”

从公司成立到现在已经快两个月了，按说至少也应该发了一次工资，可他在账本上只看见了工人们发放工资的记录，却没有江平他们的记录，这才是最不对的地方。要知道这些日子江平几乎将所有心思都花在了公司上，按理肯定是需要发工资的。

江平摇头，“发工资，我们都是股东了，还发什么工资，等年底的时候分利润就行了，再说了，现在资金本就不充足，我们几个就先不要发了吧？”

何盛华也连忙点头，“是啊，这事是我们几个商量好了的，公司才开始，一切都很难，工人的工资不能不发，我们还是先算了吧！”

“话不是这样说的，你们也属于公司聘请的管理者，该付的工资还是要付的，再说了，我们的产品马上也要开始销售了，之后不会这么困难了。”

何景一点都没有想过他们的产品会不好卖。

江平却是比较担心的那个，“这也不好说，现在花国人的消费水平就在那，我们的小汽车成本也不算低，我还是有些担心买的人不多。”

虽然说现在有不少人发财了，但实际上还是没钱的人比较多，很多家庭主要还是先要满足吃和穿，再多的享受就没有了。玩具这个东西是孩子玩的，那些大人不一定舍得。

何盛华摸摸下巴，这的确也是个问题，虽然现在首都条件好的有，但不算是很多，估计玩具汽车是有一定市场的，但不会太宽广。

何景揉揉额头，他倒是有些忙糊涂了，也对这个时代生活水平了解不算太多，主要是从他来这边之后，工资就十分不错了，缺钱的滋味的确是没怎么体会过。

何景叹息着道：“看来还是要尽快开展对外出口业务啊！”

江平点点头，“还是要去试一试，说不定就有机会了。”

说着他又犹豫地看着何景，似乎有什么话要说又不敢说的样子。

何景看向他，“有什么就直接说吧！”

江平最终还是道：“说实话，我觉得最合适我们发展的还是深市那边，那边现在是特区，各种经济政策和相关的扶持十分多，首都这边更多是经济中心，并不怎么合适企业的发展，而且这边的土地价格也不便宜。”

“还有就是我们如果真的想要进行出口贸易的话，那最方便的地方还是在深市那边，那边靠近港岛，还在不停新建新港口，能节省很多货运成本.......”

江平所说的这些何景之前当然也考虑过，他当然知道深市才是最适合发展制造业的地方，现在过去就是十分好的时间，土地价格便宜，各种政策扶持，以后还是打工者的天堂，便利的港口和交通运输，这都是何景公司发展所需要的。

不过现在更重要的还是江平说的话，何景认真地看着江平，有些疑惑，“江平哥，难不成你想去深市那边？”

江平没有点头也没有摇头，只是道：“我只是在说最合适我们公司发展的方向，至于去不去深市那边还是要看大家一起的决定。而且现在更重要的是接下来的产品上市，这个事情也不着急。”

何盛华却看出来，江平的确是想去深市那边，带着些不解地问：“我觉得首都这边挺不错的啊，人口多，经济水平也比较高。”

江平摇头，“首都是政治中心，是一个国家的中心，也是一个代表一个国家的形象，随着人口增多，它会很快向外辐射，而且这边土地有限，工厂和单位本就多，生存空间有限。”

首都当然是好地方，但好地方也是有区别的，发展空间就是个很大的问题，现在景园还小无所谓，等以后发展起来了，土地扩厂就是个很大的问题。

顺着江平的思路去想，何盛华也不得不承认，这的确是个问题。

何景也点点头，“这事之后是需要考虑一下，如果景园发展起来，又做外贸业务的话，那肯定是要去深市那边建厂子的。”

何盛华叹气，“你肯定是不会去了，我呢，也有古董店，估计也离开不了。”

说着他看向了江平。

江平也发现了他的目光，笑了起来，“我倒是无所谓，我妈去哪里都行，我到时候带着她就行了。”

何盛华摇头，“也不一定非要你去，路复生不也可以吗？”

江平没有点头，只是道：“路复生家人也都在这，也不可能长期在那边，估计到时候肯定还是我，不过也没关系，时间还长，我们慢慢来就是了。”

江平也是提前表个态，他对他们公司未来的发展十分有信心。

何景点点头，也没有再说这个话题，而是从包里拿出个东西放在桌上。

何盛华十分好奇的样子，一下子就拿起来看了起来，“这是什么？”

“随身听，能放磁带和录音的，当然还能接受广播信号。”

何景设计出来的随身听十分小巧，也就两盒磁带大小，银白色的外壳，看起来十分有金属质感，非常好看，在这个时代也算是十分时尚了。

刚才一直沉默着没有说话的吴叶林一下子就好奇了起来，赶紧凑到何盛华边上看了起来，“这是随身听，r国那边也有，不过好像要比你这个大不少，看着也没有那么好看。”

何景点头，“是啊，说实话我这还真是仿造r国那边制造出来的，只不过我进行了不少技术改进，音质更加好，体积和重量都被缩小了.....”

现在人们收听音乐或者广播都是收音机，体积十分大，携带十分不方便，而他的随身听就不一样了，功能十分齐全，还能录音，是个十分方便的工具。

何盛华眼睛都亮了，他就是个十分喜欢听歌的人，能随身带着个这东西，那可不是太好了。

吴叶林更好奇随身听的内部结构，眼光停滞在随身听上面，心中痒痒地，就是想拆拆看，看看里面的结构，这就是身为技术人员的好奇心了。

吴叶林心里想着，自然也就问了出来，他眼里带着期待，“何景，我能拆拆这东西吗？之后也要设计生产线和工艺之类的。”

“拆什么拆啊，这东西我拿来听歌的。”一听这话，何盛华立马就着急了起来。

吴叶林却不理会他，只是看着何景，“这个工艺应该不算很复杂吧，关键的技术是什么？我想先看看它的发音设备。”

何盛华有些无语了，“都说了不能拆。”事业狂什么真的是无奈了。

何景忍不住笑了起来，赶紧拿出一份资料给吴叶林，“拆就不用了，详细资料都在这边，你试试看自己弄台出来吧。”

现在厂子里的技术都是靠吴叶林带着两个技术员，吴叶林本身实力就十分不错，脑子聪明，对于研究这一块做得十分之好，何景对他也是十分放心。

吴叶林十分迅速地拿过资料，对何盛华手中的随身听也就不怎么关注了，而是仔细看起了资料来。

江平更关心生产相关的问题，“何景，随身听的生产工艺难不难？成本大概是多少啊？有些材料会不会很难买到。”

东西一听就知道是好东西，但生产工艺太难了也不行，这样生产会很麻烦。成本太高了当然也不可以，因为这样的话买得起的人就不多了。

何景：“工艺算不上难，我都是尽量采用的比较简单的工艺，有难度的克服一下应该也就没有问题了，毕竟还要保证性能这一块。至于成本就跟不用担心了，算不上很贵，我做的这个花了大概三十元左右，当然这是在有损耗的前提下，如果大规模生产的话，成本会进一步压缩，我估计能达到二十元左右。再加上人工和运费其他的，二十五六足够了，我们到时候可以卖个五十左右，利润空间还是比较大的。”

为了降低成本，尽快占领市场，何景使用的材料都是价格比较低廉的那种，性价比比较高，所以成本真的不算很贵，现在买台收音机那也是百来块的，对比而言，他们的随身听可就便宜多了，功能还更多，携带也方便。

“成本真的能这么低？”江平简直是不敢相信，要知道他们现在生产的小汽车成本就达到了十块左右，再加上人工成本，最少都要卖十七到二十，否则就没有多少利润了。对比随身听的利润，江平都有些后悔了，他们应该先开始随身听的生产的。

似乎发现了江平的想法，何景先是点点头，之后才解释道：“生产随身听需要添置不少设备，现在的生产线也不行，所以我们最好是等在玩具项目上挣到些钱了才开始。”

对比一下，何景当然知道随身听更挣钱，但不合适现在的景园。

江平十分迅速就听懂了很景的解释，他立马就相信了，毕竟何景在这一块才是专业的。

一边看资料的吴叶林自然也听到了，难得地顺嘴也解释了两句。

“对比随身听，小汽车的工艺就要简单多了，生产线也不复杂，但随身听就不一样了，零部件多了很多，配件设计也需要慢慢来弄，不是那么简单就能开始的，我们买了厂子之后可没有少钱买新的生产线了。”

要说何景他们想要贷款也是可以的，但何景他们就没有想过，步子不能跨太大，现有的规模就是比较合适的，江平他们也需要慢慢成长起来，一下子将摊子铺很大，那说不定会管理不好，直接崩塌。

何景的担心他们自然不知道，不过现在去银行贷款的是极少数，他们自然也没有想过，甚至有人都不知道银行会面对个人或者说是私人企业进行贷款业务。

江平点点头，“也是，不过现在也不晚，我们接下来的产品就是随身听了。”

“清风送暖.......”

突然间屋子里响起了音乐声，几人望过去，原来是何盛华将随身听给打开了，此时正在放歌。

江平一脸无语，“盛华哥，你哪来得磁带啊？”

何盛华一脸笑，“嘿嘿，我才新买的，之前忘记带回去了，正好可以试试我们的新产品，你别说，这音质真不错，没什么杂音，比收音机要好。”

听着音乐，何盛华一脸陶醉的样子，对手中的随身听也是十分满意。

“是挺不错的。”江平也耐心地听了起来。

一边的吴叶林对此并不算很感兴趣，反而是赶紧向何景请教一些不能理解的问题来了。

厂子里的一天过得十分充实，吴叶林就像是一块海绵一般，不断地向何景吸取着知识，速度十分之快，这让何景忍不住又可惜起来，对柯城也越发厌恶起来了，他真的是毁了一个十分优秀的人才，虽然他现在也不差，但他本应该更厉害的，风光无限。

一个白天的大力生产，车间里很快就堆积了百来件组装好了的玩具汽车，而且是都通过了检验的，可能是因为路复生盯着，成品的淘汰率很低，百来个中不合格的只有三个，算是十分不错了。

何景他们吃完饭之后便开着车出发了，后备箱中装满了玩具小汽车，吴叶林因为要忙着实验，所以就没和他们一起，出来摆摊的就是何景他们四个人，包括路复生在内。他们是最关心玩具小汽车销售量的，所以都十分强烈地要求过来摆摊。

几人开着车去到了首都最大的一家电影院，电影院边上就是现在首都最繁华的一条街，那边开满了个人店铺，卖小吃的，卖衣服的，几乎是应有尽有，再加上现在是周六，可以说人流量是十分大的。

何盛华找了个地方将车子停好，江平几人赶紧下车。

“江哥，你可算来了，我已经给你留了个最好的位置。”才下车，就有一个人快速跑了过来，嘴里喊着江平的面子，一副十分热情的样子。

江平显然是和他很熟，赶紧迎了上去，“哈哈，老行，这次真的是麻烦你了啊！不会耽误你做生意吧？”

现在摆地摊的人可不少，特别是这种十分紧俏的地方，那真的是一个萝卜一个坑，老行能将好位置给他，江平自然是十分感激的。

老行不在意地笑了下，“有什么耽误不耽误的，我这人多，让出一个也没有什么关系，再说了，这不少位置可都是江哥你让给我的。”

老行之前干的事情就是同江平差不多的，也是弄些食物干果之类的东西到处卖，也是有自己的队伍的，比江平那个还要大。只不过后来江平带着觉得靠谱的人都去厂子里干活了，老行手上的实力也就越发强了起来。不过他对江平还是十分感激的，毕竟那些位置可也是资源啊。

现在社会不算很安定，毕竟之前那么多知青回乡，无业游民本就多，还有不少不读书了出来混的，小偷小摸的事情越发多了起来，还有暴力事件也越发增长了。所以想要在外面做生意，抱团是件十分重要的事情，它能保证你的位置不被别人侵占，保证不会有人突然来收你保护费之类的。

老行这伙人还算是不错的，聚在一起也是抱团取暖，倒没有欺负其他人的意思，所以江平和他们关系也不错，也觉得是个不错的合作对象，今天找他，也算是个相互之间的考察吧。

“嘿嘿，老行啊，最近生意还不错吧？”

老行叹了口气，“还行什么啊，我听说电影院里准备自己来弄食物饮料之类的东西了，估计以后大家的日子都要不好过了。”

对比一下，如果是相同的价格，那大家肯定是愿意在电影院里面买吃的喝的，因为那看着更体面些，也更有面子，比同他们这些小摊贩打交道要高贵多了。

“啊！还有这事？确定没有啊？”江平有些惊讶，也担心了起来，这对周围的生意肯定有不少影响的。

“八九不离十了吧！听说要卖东西的还是电影院经理的小舅子，到时候他们要弄个什么外来食物不能带进去那不就完了嘛。”说起这个老行也是觉得十分发愁，他手下那么多兄弟，总不能都跟着他没有饭吃吧，那他哪还有脸见人啊。

“唉！”江平也叹起了气，即使知道以后生意会不好，可他们也没法做什么。

不过老行倒是很快将情绪调整了过来，他毕竟也是经过大风浪的人。

“行了，不说这些了，我先带你们去看看位置吧，这会人已经不少了，要做生意就要趁这个时候。”

“好，那我们赶紧过去吧。”

“哎，对了，还没和你介绍吧，这几位都是我的合伙人，何景，何盛华，还有路复生。”

几个人纷纷冲着他打招呼。

老行也是满脸笑意的样子，早已经不见之前的颓废，“哎，你们好，你们好，我是老行，和江平也算是好兄弟了，等下你们有什么事可以随时找我。”

他拍拍胸脯，一副什么事都包在我的身上的样子，看起来就知道是个十分仗义的人，讲义气且十分圆滑。

何景几人赶紧点头，之后老行便带着他们去了电影院面前的那条街，此时街上正人满为患，摊贩的叫卖声此起彼伏，好一副热闹的景象。

江平何盛华一人抬了个大箱子，里面都是包装好了的玩具小汽车，车子还有一些，不够了再去搬就行了。

“这里就是我给你们留的位置，你们就在这卖吧。”

带着人来到一个地方，那地上只放了一块白色的空布，便就没有任何东西了，那地方还有两个人守着，看见老行过去，两人赶紧冲着他打招呼。

“行哥。”

老行笑着挥挥手，“行了，今天算是麻烦你们了，你们赶紧去忙吧，等之后有时间了，我再请你们喝酒。”

“行哥，不麻烦，不麻烦，你以后有事尽管吩咐就行了。”

“是啊，行哥，能给你帮忙是我们的荣幸！”

两人态度十分殷勤，即使等了好一会也一点不耐烦都没有。

老行态度自然也是十分好，“行吧，你们这话我就当真了啊，以后有事我肯定找你们。”

“好嘞。”那两人也十分高兴，老行可不是个会亏待帮忙人的人，有这句话在，他们之后的日子肯定会好过很多。

看摊子的两人高兴地走了，何景他们也赶紧将箱子里的小汽车都摆了出来，老行没有走，目光落在玩具小汽车上面，眼里十分好奇。

“这是玩具汽车？”

“是啊，我们厂最新研究出来的遥控玩具车，你看看，不错吧，要不要试一试，玩一下啊？”说着江平就拿着一台玩具汽车还有一个手柄给了老行。

老行有些纠结，“这是小孩子才玩的东西吧？”

话虽然这么说，但老行的目光一直放在玩具小汽车上面，这个小汽车设计的十分精细，不单单只有外壳，还能看见里面的方向盘和座椅，差不多有成年男人的手掌大，线条流畅，如果不是太小，就真车差不多了。

男人哪个不是爱车的呢，即使是没钱的人也会希望自己有一天成为开车的那个人，所以看见这个玩具，连老行这个老男人都忍不住想玩了。

何盛华笑了下，“有什么不可以玩的，这玩具挺好玩的，”说着他自己就拿了一辆玩具车来，放在面前的地上，手里拿着遥控器就操作了起来。

他已经玩过不少次了，所以操作飞快，玩具汽车快速地奔驰着，转弯倒车，几乎都要漂移了，这样的表演一下子就吸引了不少人过来。

“哇哦，小汽车啊！这和真车好像啊！”

“这速度很快啊，还是遥控小汽车。”

“天啊，这个小汽车好漂亮啊！看起来好好玩！”

“我知道，我知道，国外就有类似的遥控小汽车，听说可贵了，一台就要好几百美元呢！”

“那应该不一样吧？”

“可是看着好像啊！”

这些声音差不多都是大人的声音，不过还有很多小孩子也凑了过来，特别是那些男孩子，好几个都很不上直接上手去拿，只是都被自己家长给拦住了。

“妈，我要小车子。”

“妈，小汽车看起来很好玩啊，你给我买一个吧？”

“妈妈，买小汽车。”

“妈妈，我要玩车车。”

“.......”

这些孩子都是差不多的意思，想要买车。

见到这种情况江平马上就激动起来了，让另外几个人赶紧将小汽车开起来，自己则是对着众人大声喊了起来。

“大家好啊，这是我们厂子最新生产出来的遥控小汽车，和m国那边的遥控小汽车差不多，他们一台就是几十上百美元，我们这就不一样了，只要二十元就可以了，这小汽车质量十分好，只要不是故意用东西压碎，一般的碰撞跌落都是不会有问题的，大家要不要先试试。”

“小朋友，你先试玩一下?”

一听说遥控小汽车是从m国那边传过来的，感兴趣的人就越发多了，再加上江平直接将东西给大家试，家长根本就控制不住孩子了，立马就有几个孩子争着抢着要试试玩一玩。

江平也不介意，只要是想玩的，就给他们试玩，只是不能跑远就行了，这会也就不需要何景他们在示范了，他们主要是盯着车子不要让人给拿走了。

很快不仅是孩子们想试，就连那些大男人也忍不住玩了起来。

现在娱乐本就少，电视也是常年那几部剧，根本就没有多少好玩的东西，遥控小汽车的出现一下子就吸引了不少人过来关注，只不过二十元的价格还是让不少人有些望而却步。毕竟大家现在普遍没有多少钱，花二十元买个玩具，不少人都是需要好好考虑考虑的。

不过当然也有不一样的。

第一个购买玩具小汽车的居然是个年轻的男人，也是之前试玩的男人之一，他十分迅速地从口袋里拿出二十元钱，递给江平。

“老板，二十块是吧，我就要这台了。”

第一单生意居然这么迅速成交了，江平也十分高兴，快速地收过钱，又赶紧拿过一个盒子递给对方，“这是装小汽车的盒子，里面有质保卡，如果三天之内发现有什么问题可以直接退换，三个月之内如果主要零部件出现意外非人为损坏也可以进行更换一次。”

男人惊了一下，收下东西，“玩具还有保质期啊？”

“是啊，这也是为了保证大家的利益，我们景园科技有限公司是十分有责任心的一个公司，这个玩具小汽车是十分仿真的，质量很好，但有时候总会出现一些意外，这就是意外发生后，能保障你们利益的东西。”

二十块钱可是不少了，何景自然不希望那小汽车那么容易坏，三个月也不算长，只要好好爱护，肯定是不会有什么问题的。之所以安排保质期，就是为了让大家都对他们企业产生信赖感。

男人这下是感兴趣了，“那出了问题之后怎么找你们啊？”

江平赶紧道：“包装盒上面有我们的地址，如果真的非人为故意造成损坏的话，都可以来厂子进行更换或者维修。”

随着第一个人掏钱，后续也陆陆续续有人掏钱了，今年工资已经出现了第一波的上涨，估计会在九十年代初的时候上涨到几百元的时候，所以现在舍得的人比江平他们预想的要多。

特别是那些孩子，有些可不知道什么贵或者不贵的，看见自己喜欢的就是要买，即使母亲要拉，那也是拉不走的。

大部分家长都觉得实在是太贵了，半个月工资呢，最终还是强硬地拉着孩子走了。小部分家长考虑到马上要过年了，想想买一个也行，算是圆了孩子梦想了，所以咬咬牙也就买了。

不过整体来说还是十分火爆的，虽然有些只玩不买的，但大体还算是过得去，最起码他们玩了一会也就走了，毕竟大庭广众之下，大部分人还是要脸的。

时间慢慢过去，到了差不多八点的时候他们已经卖了快三十辆了，这个数字在他们看来还算是不错。虽然身边总是伴随着小孩子的哭闹声和大人的呵斥声，但总体而言，大家还是十分高兴的。

老行也买了一台离开，江平本不想收他的钱的，但老行十分坚持，说这不是他一个人的生意，没办法，江平也就只能收下来了。

随着时间越来越晚，外面的人也越来越少了，不少人都在里面看电影，何景他们也慢慢变得无聊起来了。

“哎，石同，你看那是什么？”

一个尖利的女声响起，话中提到的那个名字让何景一下子就望了过去。

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