第2286章

这个答案稍稍出乎了张金宝的意料，但听起来又很合理。毕竟以福瑞丰的经营规模，在这里的港区拥有几间仓库简直再正常不过。在自家仓库房顶上装大招牌，那当然是想怎么用就怎么用了。

不过这倒是让张金宝产生了一个想法，他仔细打量了一下仓库上方的福瑞丰广告招牌，虽然个体颇大，但也仅仅只是占去了仓库房顶的一部分而已，仍有相当大的区域是空着的，完全容得下再设置另一个广告招牌。

如今琼西书院正与福瑞丰就开办广州分院的事情开展合作，那是否有可能将户外广告招牌这种宣传手段也列入到双方的合作内容当中，张金宝认为这值得一试。如果能说服李奈将这里仓库房顶的位置拿出来给琼西书院做一面大招牌，那或许这笔钱就能省下大半了。

李奈并不知道自己的合作伙伴正绞尽脑汁要打算白嫖福瑞丰的商业资源，他一边翻看着本地商栈的账目，一边听取下属的经营汇报。

从海汉开始开发港岛，福瑞丰便在第一时间进驻这里，建设商栈和码头仓库等设施，做好了长期经营的打算。这几年下来，福瑞丰在港岛的经营已经涉及到各个领域，做转口贸易的商行，做运输的船行，做服务业的中介、酒楼、客栈等等，各行各业都有福瑞丰下属的产业。在赚取丰厚收益的同时，也带动了本地的经济发展，所以李奈每次到访港岛，几乎都是由游益汉亲自出面接待。

福瑞丰虽然因为进入港岛的时间早而具备了先发优势，但随着越来越多的商家开始意识到港岛的商业价值，加大了在这里的经营投入，福瑞丰的市场份额其实也正在被一点点地蚕食。

特别是从北方来的商人，有很多都有福建许氏或者舟山殖民大区的背景，这些商人不但资金充足，而且后台够硬，与其进行商业竞争可不是一件容易的事情。福瑞丰在珠江口以北海域的经营条件，对这些同行而言并不具备多少竞争优势，所以业绩下滑自然也是难免了。

李奈作为福瑞丰的少东家，当然也很了解目前的状况，但他不可能放任这样的趋势继续发展下去，至少要让下属们意识到，港岛这边的业绩下滑，将会影响到他们个人今后的前途命运。

“账目我看完了，今年到目前为止的业绩，相较去年同期，起码要差了两成。”李奈不紧不慢地说着，目光从属下们的脸上一一扫过：“各位可能会说，你们已经尽力了，只能做到这样的程度，但如果只是这样，我想各位也没有资格每年从福瑞丰领取丰厚的报酬，享受福瑞丰给你们提供的各种优待。今年还剩差不多三个月时间，我希望各位能抓紧这不多的时间，做一点像样的事情，否则到年底轧账的时候，各位就自己上广州去向我爹汇报吧！”

在李奈面前垂着头这一排人脸色都不太好看，他们都是福瑞丰在本地各项产业的负责人，平时在外面也都是有头有脸的人物，不过在这位以精明著称的三少爷面前，他们可不敢耍什么花样。以前有人试图以修改业绩的方式蒙蔽来巡视的李奈，但被李奈揭穿之后就当场卷铺盖走人了。

而按照福瑞丰的规矩，派驻外地的掌柜管事并不需要在年底轧账时返回广州汇报工作，被要求这样做的人，要嘛是提拔在即，届时会被大老板李继峰当面委以重任，要嘛就是表现不佳，回到广州交接账目和手头事务然后走人。

以港岛这边产业目前的经营状况来看，如果在年底被通知回广州述职，那接下来会发生的状况显然不会是前者。这就意味着年末这几个月如果仍然没有什么起色，那他们当中的一些人或许就得从现在的位置上消失了。

对于这些人来说，这可不仅仅是失去了一份工作这么简单。他们中的绝大多数人都是从底层的小伙计开始做起，花了数年时间才一步步爬到今天的位置，可以说是来之不易。

而他们现今在广州等地的宅子、家人、仆从，所能享受到的优越生活条件，都得靠这份工作的收入来维持，一旦失业，必然会让他们的生活状况大变，而这样的变化肯定是他们不愿接受的。

几人互相交换了一下眼神，最终由其中一名资历最深的掌柜开口道：“请三少爷明示，我们该如何去做才能改变当下的状况？”

港岛这边生意下滑的原因，所有人都很清楚，但该如何应对来改变这种不利局面，很显然这些负责人并没有一个明确的方案。他们也只能指望以精明著称的李奈能够拿出一个可行的办法，否则光是对他们说几句狠话，其实并不能改变当下的局面。

李奈道：“同行的优势是什么，我们的优势又是什么，你们想明白了吗？各位不妨先好好考虑一下，怎么做才能让我们的优势产业得到更多的收益。”

福瑞丰最大的经营优势，当然就是对广东本地各种资源的掌控程度，这一点是外来商家难以抗衡的。同样的道理，出了广东，福瑞丰的优势就不复存在，因此在珠江口以北地区的业务竞争就不过北方同行。

这样的地域限制，即便是强如福瑞丰也无法完全克服。李奈也不想动用一些非常规手段去跟北方同行对抗，那么在与北方相关的业务上损失的这部分收益，或许就只能从自家有明显优势的产业上找补回来。

这对福瑞丰来说可能并不算是一个完美的解决办法，但如果要在短期内挽回港岛产业利润下滑的局面，或许也只能以此作为应急之法了。

李奈的本事当然不止于此，但问题在于他也清楚手下这些人的资质水平有限，恐怕很难执行好过于复杂的商业计划。

这些负责人都是福瑞丰自行培养出来，有些甚至本来就是李家的远亲，其忠诚度方面倒是无虞。但由于福瑞丰近年来的扩张速度太快，经验丰富的管理人员数量远远不能满足岗位需求，李继峰只有凑合着提拔了一批能力尚可的人，将其派到各地负责经营项目。

这些人应付正常状况下的经营活动还行，但在面临外部竞争的复杂环境时，他们经验和能力不足的缺点就会立刻暴露出来。李奈虽然还有一些手段，但考虑到这些人的执行力，他还是选择了谨慎一点，只制定在其能力范围之内的任务，免得目的没达成反倒惹出更多的麻烦。

至于这样的部署是否能够改善福瑞丰在港岛的经营状况，李奈其实也并无十足的把握。但尝试总好过什么都不做，如果业绩还是继续下滑，那大概也只能设法从广州调人过来接管这里的经营事务。

也正是因为这样的现状，李奈才会对张金宝的合作办学建议起了兴趣。他在儋州考察期间也留意了琼西书院的相关专业，虽说教的都是一些比较粗浅的商业知识，但他们所学的内容大多是各种行业的实际案例，而且张金宝时常会动用自己的私人关系邀请商界人士到书院给这些学员讲课，其培训效果自然要比野路子好得多。

李奈认为想要解决福瑞丰专业管理人员不足的问题，仅靠内部培训或者从外边挖人都是不够的，那样做顶多能满足传统经营模式的人员更替需要，但如今福瑞丰正处于高速发展期，每年从伙计中提拔几个精明人，远远跟不上用人需求，倒是琼西书院这样的培训模式，或许可以让福瑞丰的问题在未来可预见的某个时期开始得到有效缓解。

而今天在审查了本地的经营状况之后，李奈更是坚定了这样的想法。即便是与张金宝合作开办广州分院的计划不能很快得到实施，他也打算要选拔一些人员送去儋州接受相关的专业培训，以此来快速提升手下这些管理人员的专业水平。

翌日，李奈等人便再次登船从港岛出发。原本游益汉还打算留他们吃了午饭再走，但郑柞和张金宝都急于去广州完成自己的计划，不愿再在港岛多作停留，李奈最终还是以他们的意愿为准，向游益汉辞行出发了。

船队离开港岛之后，便向西经马湾海峡驶入了珠江口。三人坐在甲板的躺椅上，吹着海风喝着冷饮，倒也十分惬意。

李奈抬手指向西边道：“此地向西八十里，便是葡萄牙人经营的澳门港了。原本葡萄牙人的打算应该跟海汉差不多，想占据珠江口的地利优势来开展贸易活动，不过香港这边开埠之后，经营水平显然要比澳门港更高，所以如今很多商人都更愿意来香港这边，慢慢便将澳门港冷落了。”

“那葡萄牙人岂不是会对香港的出现心生怨恨？不过他们向来畏惧海汉，估计也只能在口头上表达一下不满，做不了什么出格的举动。”郑柞听了李奈的介绍之后，也忍不住做出了自己的推测。

李奈点点头道：“是不是畏惧不好说，但葡萄牙人的确没有什么过激反应。有些葡萄牙商人还会主动去香港从事贸易活动，毕竟那里的商业资源要比澳门多得多。”

张金宝道：“葡萄牙人当年在安南会安城吃过苦头，知道打不过我海汉军，所以才会在后来主动选择了与我国缔结盟约，避免再起军事冲突。他们就算再怎么眼馋香港的繁荣景象，也只能看着不敢伸手，否则可就要吃不了兜着走了。”

葡萄牙人当年在会安城的失败其实也不算太严重，不过那次交手便已经让葡萄牙人意识到了海汉军的实力不是他们在东亚地区的殖民武装所能抗衡，与之合作才是明智之举。而这个决定确实也拯救了葡萄牙好不容易才打通的东亚贸易航线，最近这十来年，葡萄牙在东亚地区的贸易量已经翻了好几倍，海汉更是取代了大明，成为葡萄牙在这一地区的最主要贸易伙伴。

除此之外，葡萄牙人的主动合作也让其在与欧洲同行的竞争中取得了优势地位，原本同样在东亚地区建立了海上势力范围的荷兰和西班牙，就因为行差踏错选择与海汉对着干，后来的情况就是尽人皆知了。

郑柞听到张金宝的话不免有些唏嘘，当年海汉军攻打会安城的时候，安南还处于内战之中，葡萄牙彼时不过只是安南的一个贸易对象，根本想不到十年后会成为团结在海汉周围的盟友。

虽然在名义上，安南仍是大明的属地，但如今安南可没什么人再将自己与大明视为一体了。郑柞名为小王爷，实为安南国的太子，这在当年他父子决意起兵的时候可是想象不到的局面。

就目前来看，短期内已经很难再有其他势力能在南海地区挑战这个军事联盟的地位了，而前些年还陷于内战中的安南，如今竟然已经能够腾出手脚，开始布局向外扩张了。

在郑柞的计划中，在广州开设的机构便是参考了海汉早年间在广州设立的办事处，虽然是以贸易为名，但也会在暗中承担一定的外交和情报职能。不过以安南和大明间的恩怨历史来看，双方势必不会在现在这个时候建立外交关系，所以这个机构的外交对象肯定不会是大明朝廷了。

虽然瓜分两广的计划被海汉完全否决定掉了，但郑柞认为未来仍有机会尝试蚕食大明南方的领土。海汉现在不同意瓜分大明，但以后形势会如何变化，谁又能说得准呢？

郑柞认为真到了大明国运将尽的时候，海汉应该也不会坐视天下大乱，必然也会逐鹿中原。不过海汉兵力有限，现阶段在海外开展的军事行动便时常需要安南军等盟友出兵协助，今后要去到更大的战场上作战，那肯定也会需要安南出兵，到时候就会有机会了。